🥂 Vinamilk Thâm Nhập Thị Trường Mỹ

Cũng trong năm ngoái, Vinamilk được FDA (Cục Dược phẩm và Thực phẩm Hoa Kỳ) cấp số đăng ký để được phép xuất khẩu hàng vào Mỹ. Đây là một thị trường đầy tiềm năng nhưng đòi hỏi yêu cầu rất cao và nghiêm ngặt về hệ thống chất lượng và an toàn thực phẩm. tín đối với cả thị trường ngoài nước. Đến nay, sản phẩm sữa Vinamilk đã được xuất khẩu sang thị trường nhiều nước trên thế giới: Mỹ, Canada, Pháp, Nga, Đức, CH Séc, Balan, Trung Quốc, khu vực Trung Đông, khu vực Châu Á, Lào… Những năm 2008-2010 là những năm Vinamilk có những bước phát triển thần kỳ trên thị 1 1. Công ty nước ngoài tại Việt Nam Jardine Matheson Group - "tay chơi" mới nổi. 2 2. Công ty nước ngoài tại Việt Nam TCC Group: Tham vọng thâu tóm Vinamilk và Sabeco. 3 3. Central Group thâu tóm các tên tuổi ngành bán lẻ. 4 4. SCG Group: Ông trùm ngành nhựa, vật liệu xây dựng. 5 5. (NLĐO) - Vinamilk dự kiến đưa sản phẩm ra thị trường Philippines vào tháng 9 tới Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam ( Vinamilk) vừa công bố đối tác liên doanh tại Philippines là Del Monte Philippines, Inc. (DMPI) - công ty con của Del Monte Pacific Limited và là một doanh nghiệp thực phẩm và đồ uống hàng đầu tại Philippines. Vào ngày 05 tháng 11 năm 2018, Công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk đã tham dự Hội chợ nhập khẩu quốc tế Trung Quốc lần thứ nhất (CIIE 2018) tại Thượng Hải. Việt Nam là 1 trong số 12 quốc gia tham gia hội chợ với tư cách quốc gia danh dự, đoàn Việt Nam do Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc dẫn đầu đã tham Phương thức thâm nhập thị trường của Vinamilk 2.1Xuất khẩu THÀNH QUẢ • Năm 2011 • Xuất khẩu ra 15 quốc gia. • Kim ngạch đạt trên 140 triệu USD • Doanh thu đạt hơn 1 tỷ đô la Mỹ Vinamilk chính thức gia nhập vào đội ngũ doanh nghiệp lớn của châu Á- Thái Bình Dương • Tháng 1.2012, ký hợp đồng cung cấp sữa cho Thái Lan có tổng trị giá Quản trị kinh doanh CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA VINAMILK Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (510.24 KB, 33 trang ) ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY VINAMILK I/ TỔNG QUAN VỀ CƠ CẤU TỔ CHỨC 1/ Cơ cấu tổ chức Vinamilk là nhà sản xuất hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) được chọn mua nhiều nhất tại Việt Nam. Điều này đạt được là nhờ vào chất lượng sản phẩm vượt trội và sự nhận biết thương hiệu mạnh mẽ của người tiêu dùng đối với nhãn hiệu Vinamilk, cùng với hệ thống phân phối rộng khắp trên toàn quốc của Phủ độ mở ở thị trường tiềm năng. Với mục tiêu doanh thu cho năm 2020 là 59.600 tỉ đồng, lợi nhuận sau thuế ở mức 10.690 tỉ đồng, tương ứng mức tăng trưởng lần lượt là 5,7% và 1% so với cùng kỳ năm 2019, Vinamilk cùng một loạt các doanh nghiệp hàng đầu khác phải b3HLk. Hãng tin Bloomberg cho biết, CTCP Sữa Việt Nam Vinamilk - mã VNM đang đàm phán mua lại một công ty sữa của Mỹ nhằm thực hiện chiến lược mở rộng toàn cầu, đồng thời thúc đẩy doanh thu tăng trưởng. Bà Mai Kiều Liên, Tổng Giám đốc Vinamilk, cho Bloomberg biết thương vụ có thể được hoàn tất sớm nhất vào năm sau, tuy nhiên bà từ chối tiết lộ danh tính công ty và giá trị thương vụ đang theo đuổi. Vinamilk hiện đã thâu tóm một công ty sữa của Mỹ là Driftwood Dairy và có thể thúc đẩy thêm các thương vụ M&A nhằm đạt mục tiêu doanh thu 3 tỷ USD trong năm 2017, bà Liên cho biết. "Mỹ là thị trường khó tính nhất. Nếu chúng tôi được thị trường này chấp nhận, đó sẽ là một lợi thế lớn để thâm nhập vào các thị trường khác và thúc đẩy công ty tăng trưởng", lãnh đạo Vinamilk nói. Vinamilk đang đẩy mạnh thâu tóm doanh nghiệp nước ngoài giữa bối cảnh mức tiêu thụ sữa tại thị trường Việt Nam vẫn còn thua xa các nước láng giềng Đông Nam Á khác. Tiêu thụ sữa bình quân đầu người tại Việt Nam năm 2015 là 19 lít/năm, trong khi tại Malaysia và Thái Lan, con số này lần lượt đạt 51 lít và 34 lít, theo báo cáo của CTCP Chứng khoán Sài Gòn SSI. Thị trường đã không tăng trưởng nhanh chóng như Vinamilk đã dự tính khi đặt mục tiêu kinh doanh vào năm trước, bà Liên cho biết. Vinamilk cũng đang tìm kiếm các cơ hội khác ngoài thị trường Mỹ. Công ty dành tỷ đồng tương đương 179,3 triệu USD cho các thương vụ M&A hồi năm ngoái. Tuy nhiên, bà Liên nói Vinamilk vẫn chưa dùng đến số tiền này và cho biết thêm rằng công ty có thể rót thêm nhiều tiền hơn nữa nếu cần. Theo bà Liên "Mục tiêu doanh thu hằng năm trên 3 tỷ USD sẽ rất khó đạt được nếu không thúc đẩy các hoạt động M&A". Bà Liên dự báo ngành công nghiệp sữa Việt Nam chỉ đạt mức tăng trưởng 7 - 9% mỗi năm trong vòng 5 năm tới. Trong khi đó, Vinamilk đặt mục tiêu tăng trưởng vào khoảng 10% mỗi năm. Hiện tại, Vinamilk đang tính xây một nhà máy sữa bột trong nước trong năm sau và lên kế hoạch mở rộng sản xuất nhà máy tại New Zealand, vốn đã hoạt động hết công suất. Công ty cũng đang xuất khẩu sản phẩm tới 43 thị trường khác trên thế giới, bao gồm cả các thị trường khó tính như Nhật, Canada, Mỹ, Úc. Vinamilk muốn mở rộng thị trường sữa bột trong nước từ 40% lên 50%, thị phần sữa tươi tăng từ 53% lên 60%, đồng thời giữ thị phần sữa đặc ở mức 80%. Trường Văn Nguồn Bloomberg Cập nhật tin Đầu Tư, Bất Động Sản, tin nhanh kinh tế chứng khoán, kiến thức Doanh Nghiệp tại Fanpage. Vinamilk đem đến các hội chợ tại Trung Đông, Nhật Bản loạt sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng đặc biệt của người tiêu dùng ngay trong những ngày đầu năm 2022. Gulfood Dubai 2022 là hội chợ quốc tế mới nhất mà Vinamilk tham gia, diễn ra từ ngày 13 - 15/2. Tại đây, bên cạnh các sản phẩm đã có thế mạnh, nhiều dòng sản phẩm mới đã được Vinamilk giới thiệu và tạo được sự chú ý như sữa bột dùng cho trẻ em sinh non, nhẹ cân và thiếu tháng, sữa dừa đặc phục vụ nhu cầu đang tăng về sữa có nguồn gốc thực vật... "Sản phẩm sữa bột cho trẻ sinh non, nhẹ cân và thiếu tháng Dielac Premature lần đầu ra mắt đã có các đơn đặt hàng đầu tiên", đại diện Vinamilk chia sẻ. Gian hàng của Vinamilk tại Gulfood Dubai 2022. Ảnh Vinamilk Ông Abdulkarim Alwan - đối tác lâu năm của Vinamilk tại Trung Đông cho biết "Chúng tôi thấy rằng các sản phẩm mới này sẽ nhận được sự đón nhận rất tốt". Ông Abdulkarim Alwan tự tin sữa bột cho trẻ em Dielac và bột dinh dưỡng Ridielac của Vinamilk vốn đã quen thuộc với người Trung Đông từ gần 20 năm qua, khẳng định được chất lượng, nên việc phát triển thêm các dòng sản phẩm đáp ứng cho các nhu cầu dinh dưỡng đặc biệt sẽ giúp Vinamilk gia tăng sự cạnh tranh, tăng thị đánh giá của đại diện Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn, Trung Đông cùng với châu Phi và Nam Á là thị trường rất tiềm năng cho ngành nông sản nói chung với tổng dân số trên 2 tỷ người. Đại diện Vinamilk chia sẻ thêm, bên cạnh việc tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường, quảng bá thương hiệu, thì Gulfood là "điểm hẹn" quen thuộc của Vinamilk cùng các đối tác lâu năm tại Trung Đông để trao đổi, xây dựng chiến lược kinh doanh cũng như đưa ra ý tưởng cho các dòng sản phẩm dựa trên nhu cầu của thị trường bản là hội chợ thương mại hàng nông sản, thực phẩm thế giới được tổ chức thường niên từ năm 1995, Vinamilk đã tham gia đều đặn trong hơn 10 năm qua với nhiều hợp đồng triệu USD được ký kết. Sự kiện năm nay thu hút hơn 20 quốc gia và vùng lãnh thổ, với trên gian hàng và gần khách đến tham quan, giao dịch, ký kết hợp đồng. Vinamilk là doanh nghiệp duy nhất của ngành sữa góp mặt trong Khu gian hàng Việt Nam - Foods of Vietnam do Trung tâm Xúc tiến thương mại nông nghiệp - Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn chủ trì, phối hợp với Cục Xúc tiến thương mại, Đại sứ quán, Thương vụ Việt Nam tại UAE tổ chức. Vinamilk gặp gỡ được nhiều đối tác tại Gulfood Dubai. Ảnh Vinamilk Ngoài Gulfood Dubai, đầu năm 2022, Vinamilk cũng tham gia hội chợ Foodex Japan với mục tiêu mở rộng các phân khúc khách hàng tại thị trường xuất khẩu tiềm năng - Nhật Bản nói riêng và từ đó tiến ra khu vực châu Á nói chung. Tại Nhật Bản, Vinamilk hiện xuất khẩu các dòng sản phẩm sữa đặc, sữa hạt... và mới nhất là sản phẩm sữa dừa đặc. Vinamilk giới thiệu về các sản phẩm sữa hạt, sữa dừa đặc và nước giải khát tại Nhật Bản. Ảnh Vinamilk Từ cuối năm 2021, tận dụng sự "ấm lại" của các hoạt động giao thương quốc tế, xúc tiến thương mại sau 2 năm đại dịch, Vinamilk đã xuất hiện ở liên tiếp các hội chợ quốc tế lớn. Tháng 11/2021, Vinamilk lần đầu tiên giới thiệu tại Triển lãm FHC Thượng Hải sản phẩm sữa tươi Organic đạt tiêu chuẩn kép của châu Âu và Trung Quốc nhắm vào phân khúc cao cấp tại Võ Trung Hiếu, Giám đốc Kinh doanh quốc tế Vinamilk cho biết, trong suốt 2 năm qua, dù gặp nhiều thách thức vì bệnh dịch nhưng Vinamilk vẫn đạt được sự tăng trưởng về xuất khẩu. Năm 2020, xuất khẩu đóng góp tỷ đồng vào tổng doanh thu của toàn công ty, tăng trưởng 7,4% so với năm 2019. Năm 2021, hoạt động xuất khẩu của Vinamilk đạt tỷ đồng, tăng 10,2% so với năm trước. "Tuy hạn chế về đi lại, gặp gỡ kết nối, nhưng Vinamilk vẫn luôn 'kề vai sát cánh' với khách hàng để nắm được các yêu cầu của người tiêu dùng, từ đó cùng với các đối tác tìm cách phát triển thị trường và tháo gỡ các khó khăn, mang lại hiệu quả kinh doanh", ông Hiếu nói. Nhân viên Vinamilk kiểm tra chất lượng sản phẩm sữa dừa đặc trước khi đưa đi xuất khẩu. Ảnh Vinamilk Trong nhiều năm qua, Vinamilk luôn tích cực tham gia các hoạt động quảng bá thương hiệu, kinh doanh quốc tế. Điều này góp phần đưa thương hiệu sữa có giá trị 2,4 tỷ USD này vươn lên Top 10 thương hiệu sữa giá trị nhất toàn cầu, theo bầu chọn của Brand Finance - công ty nghiên cứu thị trường có trụ sở chính tại Anh. Bên cạnh việc đưa thương hiệu quốc gia tiến xa hơn, đây là những hoạt động quan trọng để Vinamilk tìm kiếm những cơ hội mở rộng và khai phá thị trường xuất việc thêm 2 thị trường mới được khai phá trong năm 2021, tính đến nay các sản phẩm của Vinamilk đã đặt chân đến 57 quốc gia và vùng lãnh thổ, với tổng kim ngạch xuất khẩu lũy kế hơn 2,6 tỷ diện Vinamilk chia sẻ, để tận dụng tốt cơ hội trong xuất khẩu, việc nâng cao năng lực cạnh tranh, tạo sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng các tiêu chuẩn của thị trường thế giới là những yếu tố then chốt. Đây cũng là các thế mạnh để Vinamilk tiếp tục phát triển ở mảng xuất khẩu như đà tăng trưởng đã đạt được trong 5 năm gần nhất. Song song đó, trong bối cảnh mới với các tác động của đại dịch, sự ổn định hoạt động sản xuất, duy trì chuỗi cung ứng, và dịch vụ đáp ứng yêu cầu cao của các thị trường sẽ là những yếu tố giúp doanh nghiệp tạo đột phá trong Anh Có thể bạn chưa biết 3 năm liền, Vinamilk đều dẫn đầu danh sách thương hiệu có giá trị cao nhất Việt Nam do Forbes bình chọn. Mỗi ngày, có trung bình 13,7 triệu sản phẩm của Vinamilk được tiêu dùng trên toàn cầu Sản phẩm của Vinamilk đã đặt chân đến 46 quốc gia & vùng lãnh thổ tính đến thời điểm hiện tại Nhắc tới Vinamilk là nhắc tới một thương hiệu mang tính biểu tượng, gắn liền với cuộc sống của người tiêu dùng Việt trong suốt 42 năm qua. Vậy đâu là bí quyết thành công đằng sau thương hiệu này, hãy cùng TM tìm hiểu nhé. Xuất phát từ niềm tin rất đơn giản của người tiêu dùng trong sữa có nhiều canxi, uống nhiều sữa sẽ giúp cải thiện chiều cao cho trẻ, Vinamilk tìm thấy những điểm tương đồng và lựa chọn “Vươn cao Việt Nam” là “lời hứa thương hiệu” Trực tiếp thể hiện tính năng chính của các sản phẩm từ sữa mà Vinamilk sản xuất nâng cao thể chất, mà đặc biệt là chiều cao cho người sử dụng. Thấu hiểu giấc mơ của người tiêu dùng Việt Từ lâu, thể chất của người Việt kém hơn rõ rệt so với thể chất của người nước ngoài và người tiêu dùng Việt luôn tìm kiếm những giải pháp có thể cải thiện điều này qua từng thế hệ. Các sản phẩm của Vinamilk chính là một trong số đó. Thể hiện tầm vóc một thương hiệu đại diện cho quốc gia, với sứ mệnh xã hội cao cả hơn bất kỳ thương hiệu cùng ngành hàng nào khác. Vinamilk tiến ra thị trường quốc tế bằng việc mở rộng phân phối, đặt các nhà máy & các thương vụ mua bán M&A với các công ty Châu Á, Mỹ, New Zealand. Vì thế, định vị này như một lời khẳng định tầm vóc của Vinamilk gắn liền với tầm vóc của quốc gia, Vinamilk phát triển tới đâu thì quê hương Việt Nam phát triển tới đó. Vinamilk thâm nhập thị trường Châu Á, Châu Úc, Châu Mỹ,… chính là đại diện Việt Nam bước ra quốc tế. Đây là một định vị “all-in-one” rất thông minh, vừa gắn liền với sản phẩm, lại vừa có giá trị truyền cảm hứng tới người tiêu dùng. 2. Chinh phục thị trường nội địa bằng chiến lược marketing 6P Sự thực thi thành công chiến lược Marketing 6P dưới đây đã giúp Vinamilk giữ vững vị trí dẫn đầu trong suốt 42 năm thành lập và phát triển Product sản phẩm Đa dạng các dòng sản phẩm 250 mặt hàng cho 11 dòng sản phẩm sữa nước, sữa chua, sữa hạt, phô mai…, phục vụ tất cả các đối tượng trẻ sơ sinh, trẻ em, người lớn, người cao tuổi… Vinamilk liên tục cải tiến & tung ra thị trường các sản phẩm mới bên cạnh những dòng sản phẩm chủ chốt dựa trên những thay đổi trong thói quen của người tiêu dùng, để có thể đáp ứng hết tất cả các danh mục liên quan đến “sữa”, phục vụ nhu cầu của hầu hết người Việt. Giữ đúng lời hứa, “Vươn cao Việt Nam” chứ không chỉ đơn thuần là vươn cao thế hệ trẻ Việt Nam, nhiều dòng sản phẩm của Vinamilk có chức năng nuôi dưỡng chiều cao cho trẻ em, đồng thời, cải thiện tình trạng loãng xương ở người trưởng thành, người cao tuổi. Price Sự đa dạng các sản phẩm dẫn đến sự đa dạng về giá. Vinamilk đưa ra nhiều mức giá từ thấp đến cao cho cùng một loại sản phẩm chẳng hạn, với loại sản phẩm sữa nước, Vinamilk đưa ra những sản phẩm giá bình dân như sữa túi, và đồng thời là những sản phẩm có giá cao hơn như sữa Organic. Cụ thể, Vinamilk có 2 chính sách về giá Đắt tiền hơn để có chất lượng tốt hơn với các dòng sản phẩm được nâng cấp, VD Dumex thành Dumex Gold và Giữ nguyên giá nhưng chất lượng cao hơn với các dòng sản phẩm tầm trung như sữa thanh trùng, sữa chua. Nhờ đó, giá các sản phẩm của Vinamilk luôn ở mức giá ổn định và hợp lý cao hơn ko đáng kể so với các đối thủ cạnh tranh nội địa và chỉ bằng ⅓ sữa ngoại nhập, giúp Vinamilk bao phủ được hầu hết các phân khúc khách hàng trong bối cảnh thị trường sữa đang có nhiều đối thủ cạnh tranh khốc liệt, đồng thời, giữ đúng lời hứa dành cho tất cả người Việt. Place Đa dạng các kênh bán hàng từ hiện đại đến truyền thống 418 cửa hàng Giấc mơ sữa Việt, 250651 điểm bán lẻ, 3250 siêu thị lớn nhỏ & eshop với 2 mục tiêu rõ ràng 1 Tăng mật độ bao phủ của các sản phẩm Vinamilk qua hệ thống bán lẻ rộng khắp cả nước và 2 xây dựng hình ảnh và tình yêu thương hiệu cho người tiêu dùng qua các cửa hàng chuyên biệt “Giấc mơ sữa Việt” Promotion Quảng cáo Thành công của Vinamilk trong hoạt động quảng bá nằm ở việc xây dựng một “hero image” mang tính biểu tượng cho thương hiệu – con bò sữa xuyên suốt các quảng cáo. Trong đó, hình ảnh con bò sữa được nhân cách hoá, từ đó, truyền tải giá trị sản phẩm, và hơn nữa, những thông điệp mang tính nhân văn tới khán giả. Vinamilk đồng thời là thương hiệu “chịu chi” thứ 2 Việt Nam cho quảng cáo đầu tư những TVC chất lượng & thay đổi liên tục, chiếu trên nhiều kênh khác nhau để có thể tiếp cận được tới người tiêu dùng từ nông thôn tới thành thị, từ trẻ tuổi đến cao tuổi,… Duy trì quan hệ công chúng bằng cách luôn chủ động “educate” khách hàng về cách sử dụng đúng, cách bảo quản và chế biến sản phẩm; hướng dẫn người tiêu dùng tránh những tin đồn thất thiệt bằng các kênh truyền thông website, youtube, facebook… có sự đầu tư và phân loại rõ ràng. Các hoạt động vì cộng đồng cam kết tham gia hoạt động “phát triển bền vững” quốc tế, gây quỹ từ thiện, mở phòng khám chăm sóc sức khoẻ người tiêu dùng…. Package Thân thiện với môi trường và đạt tiêu chuẩn quốc tế. Bao bì của các thương hiệu con Dielac, Optimum…. nhưng luôn mang màu sắc của thương hiệu lớn là Vinamilk, từ đó tăng độ nhận diện thương hiệu. 3. Từng bước thâm nhập biển lớn, đưa sữa Việt đi khắp 5 châu Nhận thấy công nghiệp sữa là một ngành hàng không kén chọn thị trường, tận dụng lợi thế về công nghệ đã được thử nghiệm qua 42 năm và kinh nghiệm “from zero to hero”, Vinamilk ngày càng thể hiện sự sự thâm nhập sâu & táo bạo thị trường ngoại quốc của mình Đặt nhà máy Angkormilk tại Campuchia, Miraka tại New Zealand,… Các thương vụ M&A với các công ty sữa ở New Zealand, Mỹ… trong đó, Vinamilk đã mua đứt công ty sữa Driftwood của Mỹ Trực tiếp ra mắt thương hiệu Vinamilk ở Myanmar, Thái Lan, sau đó là thị trường Đông Nam Á Ký hợp đồng với Vietnam Airlines, đưa sản phẩm của mình lên mỗi chuyến bay của hãng hàng không quốc gia. Chiến lược “đem chuông đi đánh xứ người” của Vinamilk Ra mắt dưới tên thương hiệu Vinamilk tại những thị trường lân cận, có nhiều điểm tương đồng với Việt Nam như Thái Lan, Myanmar để tận dụng niềm tin thương hiệu vốn có trong khu vực. ”Nuốt trọn” những thương hiệu sẵn có và ra mắt dưới tên những thương hiệu này tại những thị trường “khó tính” hơn như Châu Úc, Châu Âu. Tạm kết. Khi một thương hiệu đại diện cho một quốc gia vươn ra thị trường quốc tế, còn nhiều lắm những thách thức đang chờ đợi Vinamilk ở phía trước. Đó là công việc chứng tỏ chất lượng sữa Việt với người tiêu dùng quốc tế; tìm hiểu thói quen của khách hàng ở mỗi thị trường khác nhau & cạnh tranh với các “ông lớn” ở mỗi thị trường… Hy vọng rằng, Vinamilk sẽ làm nên chuyện trên thị trường quốc tế. Các marketers nghĩ sao về khả năng thành công của thương hiệu này? Bài viết thuộc bản quyền của Tomorrow Marketers, vui lòng không sao chép dưới mọi hình thức.

vinamilk thâm nhập thị trường mỹ